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有訂單發不出去?服裝加工廠現在都這樣牛嗎!

更新于 2018-02-01 14:54 3173人閱讀 1人回復

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官方人員

樓主:管理員

2018-01-25 17:11樓主

最近一直在思考2018年在這個服裝行業究竟應該繼續怎么做下去,今天就想說說品牌商跟服裝廠的那些“愛恨離愁”的關系。


優質工廠成稀缺資源


先說說工廠對待品牌商的變化:今年最大的變化就是加工廠越來越少了,以前很多朝南坐的品牌公司訂單都發不出去了。有產能品質保證的工廠再也不用低三下四去求訂單了,以前的那些拿回扣請客吃飯等潛規則也不需要了。


能愿少掙,不愿欠款


但競爭少了的情況下工廠也不是都活得很好,工廠現在都面臨一個問題:不在意“錦上添花”的訂單,更喜歡“雪中送炭”的業務。因為大多數品牌訂單都存在一定時間段的賬期,在與品牌商尚未建立足夠的信任度之前,很多工廠老板現在不會冒險去接這類賬期訂單了,今年也出現很多品牌訂單可以直接拿到現金了,這個最大的變化對于工廠來說肯定是好事。




但還是有很多工廠也接受賬期訂單,因為他們在意的是整年甚至更長時間的訂單飽和問題,而不是短期一兩個月的溫飽。當然這個肯定是在有一定信任度的基礎上,工廠只會把資源留給更可靠的人。




品牌商“只想拍拖,不想結婚”


再看看品牌商這邊,現在很多服裝品牌還是在走輕資產化,大都還是只保留設計研發營銷等部門,生產基本還是想走外包路子。因為這種有利于品牌商發展的長期慣性思維,使得品牌商與工廠這種只想“拍拖”不想“結婚”的這種關系還會很長時期的存在。


品牌的投資回報率與工廠是不一樣的,很多品牌是8倍,10倍以上,而工廠能做到1.5倍就很好了,超過2倍的工廠就很牛了。但現在網絡信息比較透明,加上一些非主流的小品牌網店訂單也比較多,這些品牌訂單被工廠拒絕也是很正常的。


靠一個人是無法解決供應鏈問題


今年在跟品牌商打交道,發現跟生產打交道的供應鏈總監,生產部經理和采購經理經常是幾個月就換人了。因為公司上面政策不改變,工廠這邊不接受,導致他們的工作也非常被動。貨期延遲,品質不能保證都是造成他們被老板不信任而炒掉的根本原因。


貿易商只做撮合,沒有增值服務


很多品牌公司想把產品供應鏈的壓力轉嫁給外發加工廠,但是對于工廠來說,最擅長的應該是生產,很難承擔整條供應鏈的整合。以前一些品牌商就是把供應鏈的工作轉給貿易商,讓貿易商去跟工廠打交道,但零售在升級,品牌在升級,很多貿易公司仍然還是起個訂單中間的“撮合”作用,貿易商的服務功能并沒有升級。




當然對于這種品牌商,加工廠,貿易商的關系,我看到的也只是一些部分問題,還是有很多品牌商因為信譽好賬期短,有不少工廠想做也做不了的,也有不少工廠還存在因為信息不對稱到處找訂單的情況。供應鏈管理做得好的貿易商在服裝行業也還是不少,比如利豐集團就是服裝行業貿易商中的佼佼者。


ID1694127

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等級: 乞丐

2018-02-01 14:541樓

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